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东樱十八年店庆活动报道
文章附图


为一个城市,十五万个家庭,东樱一直在努力、不停在改变!值此东樱成立十八年之际,为回馈广大新老顾客对东樱的厚爱与支持,东樱于2013年9月19日至2013年9月30日进行“增值送豪礼”活动。为期12天的店庆活动经过全员的团结奋战已经落下帷幕,总结这12天的活动,真可谓:“突破创新、盛况空前”!

突破创新一:销售方案方面。公司在销售方案的策划上,可下了一番功夫,一个月前就着手准备店庆方案,反复推敲各个营销模块的设置,考虑顾客的消费心理,策划活动氛围。在店庆活动开始前,方案策划部门到各个店面对导购员进行活动方案的讲解培训、一对一考核。在今年的店庆方案上有两个最吸引眼球的创新:“限时抢购”和“一卷的价格贴满屋”。限时抢购更是火爆,每天十点抢购,很多顾客都是早上五点多就来排队了,而且有的客户还能自动组织纪律,那场面可谓盛况空前!


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突破创新二:活动宣传方面。本次店庆活动在广告宣传方面也是一个突破,除了以往采用的条幅、吊旗、出租车LED灯、DM单、电话短信等宣传形式外,本次活动还创新了“微营销”的广告宣传形式。在活动期间设置了“进店微信扫码送好礼”活动。通过东樱的微信平台让更多的新老顾客及时地了解到我们的活动信息和东樱动态!活动期间,每个店面在扫码提示牌的附近都排着长长的微信扫码队伍,络绎不绝,那叫一个壮观!

突破创新三:销售业绩方面。距离店庆结束还有4天的时候,经开店就完成了本月的挑战目标,软装中心当月床品销售额超过2012年全年的床品销售额。墙纸系统远超往年店庆销售额。在公司的办公群和微信群里,实时更新最新各店面的销售情况,每一次消息更新,家人们都在欢呼,并且祈祷突破新的目标。今年所有的顾客都是确定方案后交钱,每一单都达到了顾客满意。截止店庆结束,公司的销售额超出了目标很多很多……

突破创新四:全家总动员,精诚合作方面。本次活动,全员销售,当我们采访大家庭的成员们时,多数的感受都可以用一句话来形容:“累并快乐着!”从公司两大事业部总经理到一线的销售人员再到支援的后勤部门人员,全员行动。在活动开始的前一天,经开店的孙守平从楼梯上摔了下来,多处擦伤,并把脚扭到,劝她去医院看看,她说:“没事儿,明天就店庆了,各部门都来支援了,我怎么


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能休呢,过两天就好了。”就这样,一直坚持到活动结束。一些老的导购员看见新的导购员在接待顾客时,总会上去帮忙,帮助新的导购员成功销售。陈亚宁老师与一线的销售人员每天都加班到很晚为客户做方案,以达到客户满意为最终原则。职能部门的人员,都放弃了假期休息,发挥各自所长,抢购区、床品区、客户接待区都有她们的身影。还有,行政部的司机大哥每天都奔波于各个门店帮助维持活动秩序。在公司车辆使用紧张时,王总监亲自开车带审控人员去客户家取预付款,客服部的家人们作为活动物品的传递部门,及时传递供需物品,大大提高了效率。仓库备货,工厂制作也都是忙得不亦乐乎。公司李总和程总也都纷纷以电话、微信等通讯方式给大家加油、鼓劲儿!家人们高效的配合,使得整个活动顺利完成。

  东樱十八年,此次店庆活动的突破和创新,不仅让我们兴奋,更让我们感动。但这只是东樱新的开始,十八岁是一个孩子的成年礼,从此将肩负起对社会的责任。东樱十八年,为一个城市,十五万个家庭服务,自此东樱也将载着更多的家庭梦想与社会责任扬帆、起航!


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